Arquétipo de Marca- O elo que conecta o cliente ao produto

Compreender a motivação humana certamente é o objetivo dos profissionais de marketing. Até bem pouco tempo o “segredo” de como fazer a ligação entre o desejo mais profundo do consumidor com o produto, não era claro o suficiente. Hoje sabemos que este link é a compreensão de como os arquétipos funcionam.

O arquétipo não é a pessoa, uma personalidade. O arquétipo é uma energia que direciona a motivação de uma personalidade. Geralmente uma pessoa é regida por um arquétipo dominante e outros auxiliares.

De todos os inúmeros arquétipos conhecidos, podemos destacar 12 principais que se expressam com grande frequência no Marketing moderno e que representam a motivação de vida da grande maioria das pessoas. São eles:

Prestativo - Ajudar os outros

Criador - criar algo inusitado

Governante - Poder e controle

Bobo da Corte - Diversão

Cara Comum - Ser ele mesmo

Amante - Dar e buscar amor

Herói - Viver corajosamente

Fora-da-Lei - Quebrar as regras

Mago – Influir na transformação

Sábio - Compreender o mundo

Inocente - Manter a fé

Explorador - Ser independente

Tomemos como exemplo o arquétipo do prestativo. Este arquétipo direciona traços específicos de personalidade. As pessoas regidas por este arquétipo possuem uma atitude intuitiva de cuidar de tudo que é frágil e indefeso, gerando ações de doação, generosidade, cuidado, acalento, nutrição, atenção, proteção, atenção e prestação de serviços. O arquétipo do prestativo pode ser visto em mães, pais, ajudantes, assistentes, cuidadores, apoiadores, entre outros.

O produto direcionado a este arquétipo é um acessório para a vivência das experiências do cuidar do outro e de si mesmo, é o link que possibilita ao cliente vivenciar seus desejos mais profundos de ajudar ao próximo, sejam eles filhos, amigos, causas, animais, meio ambiente e outros.

As marcas ligadas a este arquétipo geralmente estão ligadas a prestação de cuidados e atenção, zelo, cuidados corporais, seguros, saúde, hotéis, planejamento financeiro, entre outros.

A verdade é que quando, além de beneficiar o cliente, a marca conduz o desenvolvimento de seu produto atrelado ao seu significado arquetípico, ela se fortalece. Não é incomum vermos empresas sendo adquiridas simplesmente por possuírem uma marca poderosa, embora possam existir produtos semelhantes no mercado.

Arquétipos em movimento

Consegue “ouvir” o sussurro dos arquétipos nas marcas que consome, nos romances que lê, nas novelas de tv, nos filmes do cinema? Quanto mais ampla for sua visão na identificação dos arquétipos na realidade humana, tanto melhor será sua administração do significado de seu produto.